Negociación y Solución de Problemas

La negociación y solución de problemas son dos actividades que se encuentran presentes diariamente en las organizaciones y seamos conscientes o no, nuestra habilidad de negociar está directamente relacionada con la manera como enfrentamos y resolvemos problemas. Es por eso que es tan importante desarrollar las habilidades que te permitan no solo lograr mejores tratos a la hora de negociar sino de tener un ambiente de trabajo más cooperativo al estar dispuesto a agregar valor a las interacciones con tus compañeros para que en conjunto encuentren soluciones a los problemas que se presenten.

Objetivo:

Que los participantes aprendan e implementen estrategias de negociación y solución de problemas que les permitan tener el estado mental adecuado para agregar valor y lograr negociaciones exitosas.

CONTENIDO DEL ENTRENAMIENTO:

1. El primer paso para negociar y solucionar problemas.

2. Creación de valor en la negociación y en la solución de problemas.

3. Estrategias de negociación: Confrontación VS Solución de problemas.

4. Estilos de negociación.

5. Fases de la negociación.

6. Que hacer para tomar mejores decisiones a la hora de negociar.

7. Cómo utilizar la inteligencia emociomal para negociar con gente dificil.

8. Cómo mediar y resolver conflictos en el trabajo.

9. Cómo utilizar la ciencia para tener negociaciones exitosas.

10. El rol de la ética en las negociaciones.